Advania Norge tilbyr et bredt spekter av tjenester til både privat og offentlig sektor, og vi finner produkter og løsninger som gjør det enklere for deg å jobbe digitalt både hjemme og på kontoret. Advania Focus representerer selskapets strategiske satsning mot små og mellomstore virksomheter, og vi jobber målrettet med å utvikle og tilpasse produkter og tjenester som møter behovene i dette segmentet.

Vi er en dedikert og langsiktig samarbeidspartner for våre kunder, og tilbyr et bredt spekter av IT-tjenester som dekker alt fra drift og skyløsninger til konsulentbistand og leveranse av IT-produkter. Med særlig kompetanse innen IT-sikkerhet og kunstig intelligens, integrerer vi disse fagområdene i alle våre leveranser for å skape trygge, fremtidsrettede og effektive løsninger. Bærekraft står sentralt i vår virksomhet, og vi tar vårt ansvar som leverandør på alvor – både sosialt og miljømessig.

Nå utvider vi teamet med to Account Managere som vil jobbe med oppsøkende salg eller forvaltning av eksisterende portefølje. Dette er en jobb for deg som elsker å forstå kundens utfordringer, som liker å skape verdi og som ser salg som et håndverk. Hos oss får du muligheten til å være en strategisk rådgiver, ikke en som kun selger inn løsninger: vi bygger ikke bare IT-løsninger – vi bygger relasjoner, og vi tror at fremtidens salgshelter er de som kombinerer forretningsforståelse med empati, nysgjerrighet og autentisitet.

Hva blir dine arbeidsoppgaver?

Vi er jo på utkikk etter flere kolleger, både deg som ønsker å jobbe med forvaltning, og deg som ønsker å jobbe med nysalg. Felles for begge rollene er at du vil jobbe innen SMB-segmentet, og blir en sparringspartner for kundene, med fokus på forretningsforståelse, tillit og langsiktig samarbeid.

Ansvar og hovedoppgaver:

• Oppsøkende salg mot nye kunder, samt kommersielt ansvar for videreutvikling av eksisterende kundeportefølje.

• Utvikle kunder gjennom strukturert mersalg og kryssalg av hele Advania sin verdikjede: IT-driftstjenester, produkter og konsulenttjenester.

• Selge helhetlige løsninger med fokus på kundeverdi, TCO og langsiktig partnerskap.

• Identifisere forretningsmuligheter hos kundene basert på kundens situasjon, modenhet og vekstambisjoner.

• Eie hele salgsprosessen fra lead til signert avtale og videre utvikling av kundeforholdet.

• Bidra til øke gjentagende inntekter (NRR) gjennom aktiv oppfølging, oppsalg og fornyelser i eksisterende SMB-kundebase.

• Posisjonere Advania innen AI, sikkerhet og bærekraft, i tråd med selskapets strategi og verdier.

• Samarbeide tett med markedsavdeling, kundesuksess, leveranse og tekniske fagressurser for å sikre kvalitet og relevans i leveransene.

• Holde CRM oppdatert med aktiviteter, pipeline, prognoser og kundeplaner.

• Rapportere progresjon, pipeline og resultater til salgsleder.

Hvem tror vi at du er?

Vi ser etter deg som er genuint nysgjerrig og som stiller gode, innsiktsfulle spørsmål for å forstå kundens reelle behov, og du møter mennesker med empati, skaper trygghet i dialogen og bygger langsiktige relasjoner basert på tillit. Samtidig har du høy utholdenhet og evne til å tilpasse deg et marked i kontinuerlig endring, der prioriteringer og løsninger raskt kan utvikle seg.

Du har erfaring med både nysalg og/eller videreutvikling av eksisterende kundeforhold (B2B), gjerne innen IT-driftstjenester, og trives med å kombinere forretningsforståelse med teknologisk innsikt for å skape verdi for kundene. Med god forretningsforståelse evner du å selge helhetlige løsninger og verdikjeder som skaper reell verdi. Samtidig jobber du strukturert og metodisk, med bevisst bruk av CRM og salgsprosesser for å sikre kvalitet og fremdrift.

Forutsetninger for å tiltre rollen:

Da vi jobber med kunder i det norske markedet er det en forutsetning at du behersker norsk, i tillegg er det en fordel om du klarer å kommunisere profesjonelt på engelsk, både muntlig og skriftlig.

Grunnet stillingens karakter ser vi at det er nødvendig å inneha førerkort kl. B og tilgang på egen bil.

Hva tilbyr vi?

• Penger: full lønn i foreldrepermisjon, og god pensjonsordning slik at du kan lene deg tilbake på dine eldre dager.

• Utstyr som får jobben gjort.

• Fleksible arbeidsordninger med mulighet for hjemmekontor – dette innebærer selvfølgelig tilskudd til bredbånd.

• 5 uker ferie, samt noen av markedets beste helse- og reiseforsikringer.

• Muligheten til å utvikle og utfordre deg selv gjennom spennende og varierte arbeidsoppgaver, og vi håper selvfølgelig at du også utfordrer oss litt!

• Et miljø som inspirerer: fagsamlinger, seminarer, foredrag og selvfølgelig uformelle møter ved kaffemaskinen.

• Muligheten til å være så sosial du måtte ønske, både i og utenfor arbeidstid. Vi har egen sosialkomité, bedriftsidrettslag og mange ildsjeler. Hvorvidt du foretrekker å stå på bordet eller sitte i en krok er ikke så viktig for oss - vi har rom for alle!

Har du ytterligere spørsmål til denne muligheten? Ta kontakt med Forretningsleder Salg og Marked Jan Erik Johansen på tlf.: 412 88 488 / e-post: jan.erik.johansen@advania.no eller Talent Acquisition Partner Karoline Drolsum på tlf.: 466 30 899 / e-post: karoline.drolsum@advania.no.

Søknader behandles fortløpende.